Рынок как сфера коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность современных предприятий реализуется в рыночной среде. Рынок - многогранное понятие, которое употребляется в следующих значениях:

· рынок как место заключения и совершения сделок, т.

· рынок как совокупность потребителей, обладающих сходными потребностями;

· рынок как система взаимоотношений между экономическими субъектами, предполагающая свободу производства, обмена и потребления, ограниченную правами контрагентов и общества.

Основные принципы современной рыночной системы:

· разнообразие форм собственности;

· экономическая свобода;

· конкуренция;

· ограниченная роль государства в регулировании экономики.

Роль рынка в экономике и его значение для субъектов коммерческой деятельности определяется тем, что рынок способствует:

· приспособлению объема и структуры производства к платежеспособному спросу;

· оздоровлению экономической среды посредством ее освобождения от убыточных и неконкурентоспособных предприятий, не соответствующих современным требованиям;

· развитию технологического прогресса, повышению качества и расширению ассортимента продукции, снижению издержек производства и обращения.

Таким образом, рынок является регулирующим механизмом, заставляющим субъектов коммерческой деятельности ориентироваться на потребителей и принимать такие хозяйственные решения, которые приведут к успеху в конкурентной борьбе.

Рынки можно классифицировать по разным признакам. По признаку товарной насыщенности различают:

· рынок продавца — рынок, на котором отношения обмена складываются более выгодно для продавца (спрос превышает предложение, существует дефицит товаров);

· рынок покупателя — рынок, на котором отношения обмена складываются более выгодно для потребителя (предложение превышает спрос, покупатели покупают только те товары, которые их устраивают).

В настоящее время большинство товарных рынков являются рынками покупателя, где явно выражена борьба за потребителя, предпринимаются активные действия в области обновления ассортимента и стимулирования продаж.

В зависимости от типа конкуренции выделяют следующие типы рынка:

· свободная (совершенная) конкуренция - ситуация, когда существует много независимых фирм, которые имеют малые рыночные доли, предлагают относительно однородную продукцию и могут свободно войти на рынок и покинуть его, при этом каждый участник рынка не в состоянии влиять на рыночную цену;

· монополия — ситуация, когда на рынке существует один производитель или продавец, который полностью контролирует объем предложения и цену товара, и создаются почти непреодолимые преграды для входа других фирм;

· олигополия — рынок, на котором небольшое число фирм продает однородные или дифференцированные товары, существуют высокие барьеры входа, имеет место сильная взаимозависимость участников рынка в вопросах цены и сильная неценовая конкуренция;

· монополистическая конкуренция - рынок, на котором оперирует много фирм, продающих дифференцированную продукцию, при этом вход на рынок относительно свободен, а участники рынка обладают значительным контролем над ценой своего товара и функционируют в условиях сильной неценовой конкуренции.

По назначению товаров разделяют:

· потребительский рынок - рынок, на котором отдельные лица или домохозяйства приобретают товары или услуги для личного потребления; подразделяется на рынок продовольственных и непродовольственных товаров и рынок услуг;

· рынок производителей (рынок товаров производственного назначения) — рынок, на котором организации покупают товары и услуги для их использования в процессе производства;

· рынок промежуточных продавцов - рынок, на котором организации приобретают товары для последующей перепродажи, получая прибыль от разницы цен;

· рынок государственных учреждений - рынок, на котором государственные организации приобретают товары и услуги для обеспечения интересов страны и содержания государственного аппарата.

Рынки также классифицируют по видам товаров (рынок нефти, рынок автомобилей, рынок продуктов питания, рынок мебели и т.п.) и по территориальному охвату (региональный, национальный, мировой рынки).

Для принятия коммерческих решений необходимо иметь информацию об уровне спроса и объеме продаж в целом и у отдельных участников рынка.

Для количественной характеристики рынка используют показатели, ха- растеризующие рыночную ситуацию и тенденции ее развития:

· емкость рынка - объем продаж на данном рынке за какой-то период;

· потенциал рынка - предельная величина спроса на рынке, объем предложения, который мог бы потребить рынок, если:

1) каждый потенциальный пользователь станет реальным пользователем;

2) каждый пользователь будет использовать товар при каждой возможности его применения;

3) при каждом применении товар будет использоваться в требуемом объеме;

· рыночная доля отдельных фирм на рынке - показатель, равный отношению объема продаж товара какой-либо компании к общему объему продаж данного товара на рынке; рассчитывается в процентах.

В целом привлекательность рынка оценивают по критериям:

· емкость рынка;

· темп роста рынка;

· насыщенность рынка (степень удовлетворения спроса на товары);

· степень остроты конкуренции;

· доступность рынка (высота входных барьеров);

· другие факторы, связанные с благоприятностью внешней среды.

1.4.