ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, для различных предприя­тий и организаций, опора на которые необходима для того, чтобы своевременно подготовиться к возможным неожиданностям и устранить потенциальные трудно­сти, опасности и тем самым уменьшить риск в дости­жении поставленных целей.

В рыночной экономике бизнес-план является исклю­чительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план по­буждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе обнаружится не­мало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимание.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяй­ственную деятельность фирмы на ближайший и отдален­ные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает менеджеру решать следующие основные проблемы:

· определить конкретные направления деятельно­ сти предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках;

· сформулировать долговременные и кратковремен­ ные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реали­ зацию намеченного;

· зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соот­ ветствующие производственные и торговые издержки;

· выявить соответствие имеющегося персонала пред­ приятия и условий в мотивации его труда предъявляе­ мым требованиям;

· определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию про­ даж, ценообразованию, каналам сбыта и др\;

· оптимизировать организующую структуру управ­ ления;

· оценить финансовое положение предприятия и со­ ответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения целей;

— выявить те трудности, которые способны поме­ шать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.

Планирование бизнеса обеспечивает немало выгод.

Оно, в частности:

· побуждает менеджемеят тщательно изучать перс­ пективы развития бизнеса;

· позволяет обеспечить четкую координацию всех усилий по достижению поставленных целей;

· определяет ключевые показатели бизнеса, необ­ ходимые для последующей оценки и контроля резуль­ татов;

· заставляет руководителей точно определить целя

бизнеса и пути их достижения;

· делает предприятие намного более подготовлен­ ным к внезапным изменениям рыночной ситуации;

· четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей предприятия.

Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вклады­вать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.

Потребность в бизнес-планировании имеет место в условиях рынка всегда, но чаще при решении таких

задач, как:

· подготовка материалов, необходимых для полу­ чения кредитов;

· осуществление реинжиниринга бизнеса на прин­ ципиально новой основе;

· обоснование предложений по приватизации госу­ дарственных предприятий;

· открытие нового бизнеса, определение его профи­ ля, внедрение новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

· составление проспектов эмиссии ценных бумаг (ак­ ций и облигаций) компании;

· выход на внешний рынок;

· привлечение инвестиций для целей дальнейшего развития.

В зависимости от направленности и масштабов заду­манного объем работ по формированию плана способен измениться в большом диапазоне, степень его детализа­ции весьма различна. Когда в плане требуется менее объемная проработка, часть разделов может отсутство­вать. Когда же план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные мар­кетинговые исследования, он должен быть полнокровен.

Бизнес-план стал принципиально новым для россий­ской экономики документом.

· уточнение степени реальности достижения намеченных результатов;

· доказательство целесообразности реорганизации бизнеса или создания нового;

· убеждение персонала компании в реальности достижения качественных и количественных показателей, намеченных в план, и т.д.

Бизнес-план призван помочь менеджменту в реше­нии следующих основных задач, связанных с функцио­нированием бизнеса:

· выявление конкретных наиболее рациональных направлений развития, перспективных рынков сбыта и места компании на них;

· оценка затрат, необходимых для производства и сбыта продукции, соизмерение их с ценами, по кото­ рым способны продаваться товары и услуги для опре­ деления потенциальной доходности бизнеса;

· выявление несоответствия уровня квалификации персонала фирмы и условий мотивации его труда тре­ бованиям по реализации поставленных целей;

· анализ материального и финансового положения компании и определение соответствия имеющихся ре­ сурсов объему, необходимому для достижения намечен­ ных целей;

· анализ рисков и потенциальных трудностей, которые способны помешать реализации бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план призван выпол­нять четыре функции. Первая — использование его для разработки стратегии бизнеса. Вторая — формирова­ние и реализация плановых программ, позволяющих оценить потенциал развития нового направления дея­тельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса. Третья — привлечение извне денеж­ных средств для целей развития, реинжиниринга бизне­са. Четвертая — привлечение к реализации планов биз­неса партнеров, которые способны вложить в него соб­ственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Бизнес-план обеспечивает анализ возможностей для бизнеса в конкретной ситуации и четкое представле­ние, каким образом менеджмент хочет и может исполь­зовать данный потенциал.

В плане оценивается перспективная ситуация как внутри организации, так и вне ее. Он объективно необ­ходим руководству организации для ориентации в усло­виях акционерной собственности, поскольку именно при помощи бизнес-плана управляющие принимают реше­ние об эмиссии акций и использовании эмиссионного до­хода. Бизнес-план используется и при обосновании ме­роприятий по совершенствованию и развитию организа­ционной структуры фирмы, в частности, для обоснова­ния уровня централизации и ответственности сотрудни­ков. Данный план помогает и координации деятельно­сти партнеров, связанных с кооперированием и изготов­лением одинаковых и взаимодополняющих продуктов.

Но не следует рассматривать уже составленный биз­нес-план как образец. В условиях нашей экономики может быть потеряна актуальность конкретной разработки в силу использования жестко зафиксированных параметров, утративших свою информативность. Биз­нес-планирование позволяет готовить новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сце­нариев. При этом бизнес-план открывает возможность отслеживать ситуацию за любой промежуток времени.