Задать вопрос юристу

4.4 Стратегия маркетинга

Традиционные способы привлечения клиентов для салонов офисной мебели – это реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках, а также размещение коллекции на собственных интернет-сайтах.

По мнению участников мебельного рынка России, прямая рассылка дает самую высокую отдачу. Но лишь только в том случае, если она попадает по назначению - непосредственно к человеку, отвечающему в компании за обустройство офиса.

Что касается телефонного маркетинга, то, он может быть полезен для установления первичного контакта. Причем здесь важно не рассылать прайс-листы, а информировать клиента о возможностях.

Наиболее эффективным способом считается участие в выставках. На выставке клиент имеет возможность увидеть коллекции многих производителей и продавцов, сравнить их, прицениться и выбрать то, что соответствует его вкусам, финансовыми возможностями и потребностям.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;

2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Реализацию продукции планируется осуществлять через оптовых посредников, без открытия собственной торговой точки.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

- Относительно низкий уровень цен по сравнению с аналогичными изделиями, выпускаемыми другими производителями. К примеру, средняя стоимость стандартного письменного стола на рынке г.Костанай составляет 6 500 – 7 500 тг., средняя стоимость шкафа для бумаг – 11 000 – 12 000 тг., тогда как цена продажи, которая была заложена в программу продаж, составила 5 700 и 10 500 тг. соответственно;

- Квалифицированный персонал;

- Современное оборудование;

- Участие в государственных закупках на поставку офисной мебели;

- Реализация программ по стимулированию спроса.

Таблица 8 – SWOT-анализ проекта

Внешняя среда Возможности

Расширение производственных мощностей.

Увеличение ассортимента выпускаемой продукции.

Угрозы

Организация крупных производств по выпуску аналогичной продукции.

Увеличение доли импорта (увеличение доли потребления импортной продукции).

Внутренняя среда Преимущества

Использование высокотехнологичного и современного оборудования.

Использование натурального сырья.

Недостатки Неузнаваемость предприятия (новый проект).

Зависимость от цен на сырье.


<< | >>
Источник: Бизнес-план "Создание цеха по производству офисной мебели". 2011

Еще по теме 4.4 Стратегия маркетинга:

  1. 4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
  2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
  3. 2.2 Содержание процесса стратегического планирования маркетинга
  4. 14. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА, ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ
  5. 14.1. Понятие стратегии и тактики маркетинга
  6. Стратегия маркетинга
  7. 7.2 Основные направления банковского маркетинга
  8. 28.1. Современная концепция маркетинга услуг. Маркетинговое понимание услуги
  9. 37.1. Внутренний маркетинг в организациях сферы услуг
  10. 17. Стратегическое планирование. Стратегии маркетинга. Стратегическое управ­ление маркетингом.
  11. 1. АНАЛИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ МАРКЕТИНГА