Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.
Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать.
Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, т. е. любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.Создаваемая фирма (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как «концепция бизнеса». Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.
В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша фирма будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.
Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т. п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта. Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро вы намереваетесь расти и каких размеров ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и проста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ.
Правильно составить данный раздел вам помогут ответы на следующие вопросы:
1. Каковы предшествующая сфера и направление деятельности компании?
2. Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?
3. Каковы тенденции в выбранной вами области бизнеса?
4. Что обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами области предпринимательства?
5. Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?
6.Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?
7.Какие другие источники информации могут быть полезны?
8.Почему вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной?
9.Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?
10. Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими?
11. Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?
12. Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?
13. Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?