Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)

Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.

Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать.

Создаваемая фирма (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как «концепция бизнеса». Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.

Начиная свое предприятие (бизнес), например, производитель пляжных солнечных тентов определял концепцию своего бизнеса следующим образом: «стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе», т, е. в концепции предусматриваются возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий («товаров для отдыха на открытом воздухе»), постановка цели («стать лидером») и определенные ограничения («поставлять высококачественный продукт»),

В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша фирма будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.

Стратегии выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т. п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта.

Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро вы намереваетесь расти и каких размеров ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и Других дополнительных конкурентных преимуществ.

Правильно составить данный раздел вам помогут ответы на следующие вопросы:

1. Каковы предшествующая сфера и направление деятельности компании?

2. Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?

3. Каковы тенденции в выбранной вами области бизнеса?

4. Что обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами области предпринимательства?

5. Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?

6. Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?

7. Какие "Другие источники информации могут быть полезны?

8. Почему вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной?

9. Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?

10. Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими?

11. Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?

12. Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?

13. Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?

Пример описания отрасли[5] Ретроспективный взгляд

Нефтедобывающая и перерабатывающая промышленность России в течение длительного времени вплоть до 1998' г. развивалась высокими темпами. Такие темпы были достигнуты благодаря открытию и освоению высокопродуктивных месторождений нефти в Урало-Поволжье, Западной Сибири, Республике Коми, а также создания и внедрения новой техники и технологий для разработки месторождений. Однако после 1998 г., когда в стране был достигнут максимальный уровень добычи нефти и газового конденсата, началось снижение добычи нефти. По данным Минтопэнерго России, в последующие годы спад в этой отрасли продолжался (рис. 6.3).

В настоящее время имеются 28 нефтеперерабатывающих предприятий (НПП) общей мощностью свыше 300 млн т нефти в год и шесть специализированных нефтемаслозаводов, выпускающих смазки, присадки и спецмасла.

Состояние материально-технической базы НПП характеризуется следующим образом.

Рис. 6.3. Динамика добычи нефти

основных производственных фондов достигает 86-90%. При этом 10 НПП эксплуатируются с довоенных времен, 9 НПП введены в эксплуатацию в 1950-1960 гг., за 1960-1980 гг. построены четыре завода, и лишь Ачинский НПЗ введен в эксплуатацию в 1983 г. Срок службы значительной части оборудования превышает нормативный в 2-2,8 раза.

Глубина переработки нефти на предприятиях России составляет 64-65%, тогда как в развитых странах она достигает 85-90%. Такое положение объясняется низкой долей углубляющих процессов на заводах России, не превышающей 10% (против 55% на заводах США) от объема переработки нефти. Вследствие этого на отечественных заводах ограничена возможность выработки моторных топлив, в то время как производство топочного мазута составляет более 30% объема перерабатываемой нефти.

Качество нефтепродуктов не в полной мере отвечает современным требованиям. Так, доля неэтилированных автомобильных бензинов составляет 30-35%, при удельном весе высокооктановых сортов до 15%; доля дизельного топлива с низким содержанием серы (до 0,2%) составляет 55-58% (остальное дизельное топливо содержит серу до 0,5%) при недостаточном производстве зимних и арктических сортов.

Перспективы развития отрасли. Согласно федеральной целевой программе «Топливо и энергия» предусматривается стабилизация добычи нефти в 2000 г. на уровне 225 млн т в год. Это будет достигнуто за счет увеличения объемов бурения, совершенствования структуры производства нефтепромыслового и бурового оборудования, разработки и внедрения новых технологий.

Предусматривается увеличение уровня выхода светлых нефтепродуктов за счет переработки нефти на специальных установках.

Программа модернизации НПП. В соответствии с постановлением Правительства России от 21 июля 1992 г. № 372 «О развитии нефтеперерабатывающей промышленности Российской Федерации» разработана программа реконструкции и модернизации предприятия НПП, реализация которой должна обеспечить уже в ближайшие 5-7 лет повышение выхода моторных топлив с 50 до 63%, увеличение доли производства неэтилированных автомобильных бензинов в общем объеме их выпуска до 65% и дизельного топлива с содержанием серы не более 0,2%-68%.

Программой предусматривается ввести в 1994-1999 гг/.

9 установок первичной переработки нефти общей мощностью 38,5 млн т;

18 установок по углубляющим процессам общей мощностью 29 млн т; ,

23 установки по производству высокоактивных компонентов и добавок для увеличения выработки неэтилированных бензинов общей мощностью 3,1 млн т;

13 установок по производству масел и нефтебитума.

Ожидаемые результаты модернизации нефтеперерабатывающих предприятий. Реализация программы развития нефтеперерабатывающих предприятий, по оценке ее разработчиков, в 1999 г. обеспечит достижение следующих результатов.

Повышение глубины переработки до 72-75% при сохранении объема переработки нефти на уровне 1992 г. позволит дополнительно вырабатывать 12-14 млн т моторных топлив в год. При этом намечается выполнить комплекс природоохранных и энергосберегающих мероприятий.

Привлечение иностранных инвестиций для модернизации. Обеспечение оборудованием и материалами намечается в основном с отечественных предприятий машиностроения и по отечественных разработкам. Предусматривается участие иностранных фирм с целью внедрения передовых технологий, использования

комплектных установок и отдельных видов оборудования, не изготовляемых в нашей стране. '

Необходимые финансовые ресурсы. Для реализации всех намеченных мероприятий, по оценкам Минтопэнерго России, необходимо за 1995-2000 гг. вложить в реконструкцию нефтеперерабатывающей промышленности 9,5 млрд долл.

6.8.