4.2. Содержание разделов бизнес-плана

Обычно основными элементами бизнес-плана явля­ются: титульный лист, вводная часть (резюме проек­та), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планиро­вания.

1) возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

2) потенциальных потребителей;

3) конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

4) своего сегмента рынка;

5) срока окупаемости капиталовложений;

6) достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи.

Если у инициаторов проектов ничего, кроме доку­ментации, нет, то требуется еще более взвешенная оцен­ка эффективности осуществления бизнес-идеи, особен­но в части перспектив удержания позиций в избранном сегменте рынка.

Не менее важно обратить внимание на наличие у фирмы команды инициаторов проекта. При этом обя­зательным является достаточность квалификации ини­циаторов, их организаторских способностей, психоло­гическая совместимость участников группы. На дан­ном этапе подготовки бизнес-плана возникает еще один важный вопрос: кому поручить руководство отдельны­ми участками работы? Нередко всю работу по состав­лению бизнес-планов берут на себя сами инициаторы проекта. Обычно это бывает там, где бизнес-идеи дос­таточно просты и не требуют большого капитала, где отсутствует риск потерять вкладываемый в дело капи­тал. Если же бизнес-идея сложна, требует координа­ции усилий многих профессионалов, то логичнее вклю­чить в состав группы разработчиков наемных специа­листов. Они лучше знают право, финансовую сторону проблемы, специфику учета и другие «подводные кам­ни». А специалисты фирмы, как правило, лучше знают технологические тонкости производства. Такое рацио­нальное совмещение работы инициаторов и наемных специалистов-консультантов дает неплохие практичес­кие результаты.

Итак, бизнес-план — это изложение системы дока­зательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта. Это основной документ, по которому инвестор опре­деляет свое отношение к проекту. Какова же методика разработки бизнес-плана?

Бизнес-план может быть сложным по составу вклю­чаемых в него разделов и подлежащих решению вопро­сов. Все определяется сложностью или простотой са­мой бизнес-идеи. Как правило, добротно составленный бизнес-план включает в себя девять разделов:

1) титульный лист;

2) вводную часть;

3) анализ отраслевого рынка товаров;

4) изложение существа проекта;

5) обоснование производственного плана;

6) план маркетинга;

7) организационный план;

8) оценку рисков реализации проекта;

9) финансовый план.

Общий объем бизнес-план как официального доку­мента примерно двадцать пять страниц машинописно­го текста. На титульном листе обычно отражают та­кую информацию: название и адрес предприятия, име­на и адреса учредителей, имя и телефон директора пред­приятия, суть проекта (очень кратко), общая стоимость проекта и источники средств (выпуск акций, кредиты), заявление о коммерческой тайне. Весь лист включает не более двадцати пяти строк.

Во вводном разделе дается краткое резюме проекта или убедительное доказательство его выгодности. На трех-четырех страницах вводного раздела инициатор проекта должен показать умение явно представить ус­пех реализации идеи в глазах инвестора. Инвестор дол­жен «загореться» идеей, почувствовать существенную выгоду конечных результатов предпринимательства.

Анализ отраслевого рынка товаров предназначен для оценки емкости рынка. Около трех страниц текста бизнес-плана посвящается информации о динамике про­даж товара, прогнозов на ближайшее время.

В России существенное значение имеет покварталь­ный и полугодовой анализ года. Раскрывается инфор­мация об аналогах продукта, созданных как в отечественной экономике, так и за рубежом. Если предприя­тие крупное, то указывается его доля в производстве отраслевой продукции в России.

В разделе о существе проекта примерно на пяти страницах излагается информация о товаре, его отли­чиях от импортных товаров, указываются сведения о патентах, торговом знаке, об условиях возможного эк­спорта товара. Дается характеристика места размеще­ния производства и способов транспортировки товара до мест его розничной и оптовой продажи. В случае необходимости капиталовложений требуется обосновать объемы строительно-монтажных работ, привести све­дения о подрядчике и аргументы в пользу его надежно­сти. Здесь же дается оценка потребности предприятия в персонале компании. В конце раздела дается краткое обоснование главных причин, обусловливающих успех реализации бизнес-идеи.

В разделе о производственном плане (около пяти страниц) требуется привести аргументы, доказывающие продуманность производственного процесса по всей тех­нологической цепочке от поставок сырья, оборудова­ния, энергоресурсов до обеспечения экологической и технической безопасности. Немаловажным аспектом этого раздела является точное определение себестоимо­сти производимого продукта.

В разделе маркетинга (четыре-пять страниц) долж­но быть убедительно доказано, что реализация товара глубоко продумана и не встретит серьезных затрудне­ний. В этом разделе отражается информация о конеч­ных потребителях продукции, характере спроса, при­чинах предпочтительности товара по отношению к то­варам конкурентов. Анализируются факторы, опреде­ляющие спрос на товар, воздействие на него техноло­гических, экологических, законодательных и других изменений. Особое внимание уделяется стратегии про­тиводействия конкурентам. В конечном счете, обосно­вывается цена товара, дается описание организации

сбыта, оцениваются рекламные расходы и ставятся цели по выходу на требуемый уровень ключевых показате­лей в ближайшие три года.

В разделе, посвященном организационному плану, на двух-трех страницах раскрываются основы право­вой формы функционирования предприятия. Наряду с формой собственности указываются пайщики, принад­лежащие им доли, количество выпущенных акций и их распределение среди акционеров в порядке открытой подписки. Обычно в этом разделе приводится информа­ция о членах совета директоров, о лицах, обладающих правом подписи финансовых документов, о распределе­нии обязанностей между членами высшего администра­тивного персонала.

Очень важным является раздел (три-четыре страни­цы) по обоснованию разумности допустимых уровней предпринимательских рисков. Предпринимательские риски весьма разнообразны, и их совокупное воздей­ствие на результаты деятельности фирмы оценить слож­но. Для решения этой задачи часто риски подразделя­ют на общие и простые. Общий риск проекта понима­ется как составленный из множества простых рисков: технических, управленческих, финансовых, экологичес­ких, политических, международных. Как правило, об­щий риск оценивается в баллах по специально разра­ботанной для этих целей методике. Такая методика может представлять значительную ценность для пред­приятия и является коммерческой тайной.

Ключевым разделом бизнес-плана, безусловно, счи­тается финансовый план. Он излагается примерно на пяти страницах и включает информацию о плане дохо­дов и расходов, связанных с производством и реализа­цией товара в течение определенного времени его жиз­ненного цикла, о балансе доходов и расходов по от­дельным товарам (если их несколько), о рентабельно­сти и сроке окупаемости проекта. Все расчеты в финан­совом разделе должны подтвердить, что начиная с не­которого уровня производства товара его выпуск будет приносить прибыль. Для этого проводится расчет точ­ки самоокупаемости проекта по формуле:

Удельные переменные издержки определяются как частное от деления переменных издержек на объем про­даж товара в натуре. Точка самоокупаемости характе­ризует и минимально доступный размер предприятия, ниже которого бизнес становится неэффективным. Кроме того, предприниматель получает более достоверную ин­формацию о зонах убытков и прибылей, которые появ­ляются при определенных выпусках продукции. Он имеет возможность предвидеть то, как повлияют его решения об увеличении затрат сырья, материалов, капитала на доходность бизнеса. Точку самоокупаемости можно изоб­разить графически (рис. 4.2).

Предпринимателю также очень важно знать, когда, в какой срок он полностью окупит вложенный в дело ка­питал. Для этого нередко используют график расчета срока окупаемости инвестиционного проекта (рис. 4.3).

питаловложений, срок окупаемости .проекта, величина чистой прибыли за время жизненного цикла товара), а также другие необходимые инвестору сведения. Инвес­тиционное предложение направляется инвестору вмес­те с бизнес-планом для ознакомления и принятия ре­шения по участию или неучастию в реализации воз­двигнутой предпринимателем идеи (прил. 1).