СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

В зависимости от характера предлагаемого проекта бизнес-план может содержать разделы, отражающие его специфические особенности, но, в целом, содержание такого рода делового документа более или менее стан­дартно и должно включать следующее.

1. Резюме. Этот первый и краткий раздел бизнес- плана содержит общие выводы из последующих разде­ лов. Важность правильного составления резюме заклю­ чается в том, что потенциальные инвесторы, а это преж­ де всего бизнесмены — люди занятые, с первых слов краткого описания предлагаемого проекта должны убе­ диться в его экономической эффективности и возмож­ ности реализовать задуманный проект. В резюме пре­ дельно кратко излагаются:

а) суть проекта — его цели и потенциальная эффек­ тивность;

б) возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;

в) кто и как будет осуществлять проект;

г) источник финансирования проекта;

д) потенциальные выгоды от инвестирования в про­ ект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, срок окупаемости и возврата инвести­ рованных средств.

2. Товар (продукция или виды услуг):

а) какие потребности удовлетворит предлагаемая к производству продукция или услуги;

б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

в) какими авторскими правами защищены предла­ гаемые продукция или услуги:

г) какой может быть их цена и насколько она кон­ курентоспособна;

д) какую норму прибыли обеспечит реализация (про­ дажа) продукции или услуг.

3. Рынок сбыта:

а) кто основные потребители продукции или услуг;

б) какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

в) кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;

г) какова продукция конкурентов: основные харак­ теристики, уровень качества:

д) по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика.

4. Стратегия маркетинга:

а) предлагаемая система распределения и сбыта про­ дукции или услуг на внутреннем и внешних рынках;

б) цена реализации и структура ценообразования;

в) необходимые мероприятия по рекламе, предлага­ емые рекламные средства и структура расходов на рек­ ламу;

г) мероприятия по содействию сбыту — паблик ре- лейшнз, дополнительные льготы покупателям, после­ продажное обслуживание и т. п.

5. Производственная программа:

а) где будут производиться продукция или услуги;

б) нужно ли создание новых производственных мощ­ ностей или можно использовать (переоснастить) дей­ ствующее предприятие;

в) каков оптимальный объем производства на пла­ нируемом предприятии:

г) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности:

д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплек­ тующими изделиями, другими факторами производства;

е) какие будут использованы технологии и оборудо­ вание;

ж) будет ли предприятие работать в кооперации с другим предприятием;

6. Организация производства:

а) какова будет организационная схема планируемо­ го предприятия;

б) насколько предприятие обеспечено кадрами — пе­ речень имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;

в) каким будет уровень, форма оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;

г) какова будет технологическая схема предприятия.

7. Организационно-плановая форма предприятия: а) каков правовой статус, форма собственности на

планируемом предприятии (товарищество, акционерное общество, кооператив, арендное предприятие, смешан­ное государственно-частное предприятие, совместное предприятие и т. д.);

б) какими правами будет располагать потенциаль­ ный инвестор на предприятии (участие в управлении, владение контрольным пакетом акции, рядовой акцио­ нер), кто спонсоры или уже определившиеся инвесто­ ры планируемого предприятия (государственное ведом­ ство или концерн, банк, частное предприятие и т. д.);

в) какими правами (управления, финансового конт­ роля) наделены имеющиеся спонсоры или инвесторы;

г) какими юридическими правами располагает пред­ приятие данной формы собственности (краткое извлече­ ние законодательных норм, регулирующих правовой ста­ тус предприятия), какие юридические акты целесообразно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права (совладельца, спон­ сора, акционера), и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательствам

8.

а) какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;

б) каковы источники финансирования (выпуск займов, продажа акции, получение банковского кредита, собствен­ ные средства инициаторов создания предприятия);

в) каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют (если планируются инве­ стиции в иностранных валютах, то по какому курсу их предполагается привлекать);

г) на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.

9. Рентабельность проекта:

а) каковы инвестиционные издержки на создание предприятия по их разным видам (инвестиции в основ­ ной и оборотный капитал, в инфраструктуру и т. д. ) в целом и на единицу продукции;

б) во сколько обойдется эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции или услуг;

в) каковы могут быть общие доходы от реализации продукции или услуг;

г) какие налоги должно платить планируемое пред­ приятие;

д) в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства;

е) каков может быть общий объем прибыли данного предприятия, ее норма.

Информация, приведенная в разделах бизнес-плана, необходима для того, чтобы заинтересовать потенци­ального инвестора, но отнюдь не для принятия реше­ния об инвестировании, тем более если речь идет о до­статочно крупных инвестициях. Для такого решения необходимы более основательные предынвестиционные исследования. Но для возбуждения первичного интере­са инвесторов или спонсоров инициируемого проекта бизнес-план может быть составлен в виде более кратно­го предложения по проекту.

К бизнес-плану прилагается следующая информация:

Средства Финансы (руб. СКВ)

Наличность в банке

Ценные бумаги

Предстоящие поступления

Компенсации за просроченный долг

Земля

Недвижимое имущество

Оборудование

Мебель

Инвентарь

Товарные запасы

Страховой полис

Автомобили

Общая стоимость имущества

Обязательства

Счета к платежу в банк (и)

Счета к платежу

Счета по ипотечной ссуде

Налоги:

подоходный

прочие

Долги за:

транспорт

оборудование

прочие

Отчет о прибылях и убытках (руб., СКВ).

1. Чистая сумма продаж за вычетом себестоимости продукции

2. Товарно-материальные запасы на начало года

3. Покупка товаров

4. Продукция, готовая к продаже

· за вычетом товарно-материальных запасов на конец года

· за вычетом себестоимости продукции

5. Валовая прибыль за вычетом издержек на:

· арендную плату

· заработную плату

· ремонт и обслуживание

· коммунальные услуги

· транспортные расходы

· материалы

· амортизацию

· налоги и лицензии

· безнадежные долги

· страхование

· проценты

· рекламу

· прочие издержки

6. Общие издержки

7. Условно-чистая прибыль (убытки)

8. Другие доходы

9. Чистая прибыль

Постоянные издержки (руб., СКВ)

(постоянные издержки остаются неизменными безот­носительно к объему продаж)

Фонд заработной платы

Налог, взимаемый с суммы выплачиваемой зар­платы

Арендная плата/Ипотека

Налог на недвижимое имущество

Коммунальные услуги: — телефон

— газ

—электричество вода

Страхование:

· здания

· служащих

· автотехники

· товаров Амортизация Проценты по ссуде Транспорт

Содержание здания заводоуправления

Поставки

Итого

Издержки подготовки производства (руб. СКВ)

Покупка здания

Арендная плата за здание

Перестройка

Канцелярское оборудование

Покупка товаров

Производство товаров

Установка сантехнического оборудования

Канцтовары

Реклама

Лицензии

Итого

Визитная карточка предприятия

Название предприятия

Адрес

Телефон

Дата создания и расширения компании (№ регист­рации, место расположения)

Где и кем зарегистрирована фирма

Структура капитала фирмы (количество разрешен­ных к выпуску акций, количество выпущенных и обра­щающихся акций, номинальная стоимость акций, бир­жевая цена акций)

Основной банк фирмы, в котором открыты счета (бан­кир)

Руководитель фирмы — председатель, генеральный директор

Бухгалтер фирмы Юрист фирмы

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы, основных достижений

Организационная структура фирмы с указанием ос­новных организационно-производственных и управлен­ческих подразделений

Образцы форм для подготовки финансового раздела бизнес-плана представлены ниже. Их рекомендуется го­товить с помощью бухгалтеров. После составления форм дается краткое заключение о полученной картине.