Приложение 1 Бизнес-план
Если перед вами стоит новая коммерческая задача — будь то приватизация государственного предприятия, создание собственной частной фирмы или организация выпуска новой продукции — прежде всего надо тщательно спланировать, как вы будете организовывать ее выполнение.
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Эти планы нужны всем: тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта — банкирам и инвесторам, вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи, а главное — вам самому, чтобы тщательно проанализировать свои идеи проверить их на разумность и реалистичность.
Что же собой представляет бизнес-план, из каких разделов он состоит и как составляется?
Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело, и принесет ли оно прибыль? Очень важно составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломки».
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца
был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Включаясь в эту работу лично, вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя — хватит ли у вас сил довести его до успеха и двинуться дальше. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов, — совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3 — 5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же вы не способны хотя бы грубо-приближенно определить перспективу вашего проекта на такой срок, то подумайте, может быть, вам рано за него браться — ведь это означает, что вы еще очень туманно представляете и свой будущий рынок сбыта и перспективы развития собственной коммерческой деятельности.Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки такого документа. Не всегда его требуют даже банки, предоставляя кредиты.
Но, пренебрегнув составлением бизнес-плана, предприниматель оказывается не готов к ожидающим его неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего оказывается плачевным.
Поэтому лучше не пожалеть времени (несмотря на то, что для крупного проекта разработка бизнес-плана может продолжаться до 200 и более часов) и заняться бизнес-планированием.