ПРИЛОЖЕНИЕ 3

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ

рис. 20

1. ТОВАР

Качество.

Технико-экономические показатели

Престиж торговой марки

Упаковка

Уровень послепродажного обслуживания

Гарантийный срок

Уникальность

Многовариантность использования

Надежность

Защищенность патентами

2.ЦЕНА

Продажная

Процент скидки с цены

Сроки платежа

Условия предоставления кредита

Условия финансирования покупки

З.КАНАЛЫ СБЫТА

Формы сбыта:

прямая доставка

торговые представители

предприятия-производители

оптовые посредники

комиссионеры и маклеры

дилеры

Степень охвата рынка

Размещение складских помещений

Система транспортировки

Система контроля запасов

4.ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК

Реклама:

для потребителей

для торговых посредников

Индивидуальная продажа:

стимулирование потребителей

демонстрационная торговля

показ образцов товара

подготовка персонала сбытовых служб

Продвижение товара по каналам сбыта

Телевизионный маркетинг

Продажа товаров через средства массовой информации