План маркетинга

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; предоставление новейших услуг, на сегодняшний день единственных в городе; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса. Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Более детальное планирование бюджета рекламы на каждый месяц показано ниже в таблице 1.

Таблица 1. Бюджет рекламы

Вид рекламы	Единица измерения	Стоимость ед.изм.,руб	Количество	Раз в месяц	Сумма, руб
1.Буклеты	шт.	0.4	500	1	500
2. Бегущая строка на ТВ	символ	0,50	300	6	300
3. Визитки	шт.	10	500	1	5 000
4. Информационный штендер	шт.	4 500	1	-	4 500
5. Реклама в соц.сетях	шт.	0	2	2	0
6. Световой короб	кв.м	7 800	2	-	14 400
7.Объявления в газету	шт.	500	1	2	2000
Итого:					26 700

В процессе ценообразования мы должны учитывать наиболее приемлемое для наших клиентов соотношение «цена-качество». При этом наши цены должны быть ниже, чем у конкурентов, но не намного, чтобы у потребителя не возникло ассоциации «чем хуже, тем дешевле». Основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Цена на фотоуслуги для клиентов будет оставаться постоянной. Но также планируется ввести скидки на предоставление фотоуслуг для некоторых льготных категорий граждан. Фотосалон «Оникс» предложит на рынке фотоуслуг разделение съемок по видам и ценам, что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в таблице 2.

Таблица 2. Стоимость фотоуслуг

Тип/вид услуги	Стоимость	Стоимость (срочное фото)
Фото на документы
Паспорт 35х45 мм	200	250
Загранпаспорт ОВИР 35х45 мм	200	250
Загранпаспорт МИД 35х45 мм	200	250
Виза 35х45 мм +/- 2 мм	200	250
Водительское Удостоверение 35х45 мм	200	250
Военный, Студенческий, Профсоюзный билет 30х40 мм	200	250
Личное дело 90x120 мм	200	250
Фото по индивидуальным размерам клиента	200	250
Дополнительно: замена одежды	200	250
Съёмка портрета в студии
Классический чёрно-белый портрет	450
Художественный портрет	450
Групповой портрет	500
Семейный портрет	500
Детский портрет	450
Съёмка портрета на выезде	Стоимость за 1 час работы
Классический чёрно-белый портрет	1 300
Художественный портрет	1 300
Групповой портрет	1 450
Семейный портрет	1 450
Детский портрет	1 300
Репортажная фотосъёмка	Стоимость за 1 час работы
Фотосъемка мероприятий	2 450
Свадебная фотосъёмка + «Love Story» в подарок	5 000
Рекламная фотосъёмка	2 550
Волшебная фотография	450 (9х13) (стоимость зависит от размера)
(Фотография которая светится в темноте)

Другие виды услуг	Стоимость
Запись фото/видео на электронные носители	100
Изготовление фотоколажей	550
Видео съёмка торжественных событий, мероприятий…	2 250 / 1 час
Печать фотографий с оптических и цифровых носителей	50 р.снимок
Реставрация старых и повреждённых фотографий	1 250
Срочное изготовление фотоовалов на памятник	200
Изготовление портретов с фотографий	550
Сканирование фотографий и запись на диск, съёмные носители	300
Изготовление скрапбуков 15 / 30 листов	3 000 / 4 200
Изготовление календарей с фото клиента	650
Изготовление визиток	25

Еще по теме План маркетинга: