Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану

Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Они приведены ниже, и не исключено, что вам придется расширить этот список.

Возможные приложения к бизнес-плану.

1. Если бизнес является франчайзингом, то приложите соответствующее соглашение.

2. Копии всех относящихся к делу контрактов.

3. Копии деловых соглашений.

4. Любой контракт, связанный с менеджментом.

5. Копии соглашений о техническом обслуживании.

6. Список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий.

7. Список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий.

8. Ваша кредитная карточка и система кредита.

9. Пути приобретения известности,

10. Ежегодный отчет.

11. Копии страховок.

12. Любые патенты и авторские права, которыми вы владеете.

13. Любые другие относящиеся к делу официальные документы.

Приложения к главе 6

Приложение 1

Решения, которые необходимо принять на предынвестиционных стадиях бизнес-планирования

Приложение 2

Содержание предварительного ТЭО бизнес-проекта

1. Резюме. Обзорное повторение всех существенных результатов предыдущих исследований и оценок по разделам.

2. История проекта:

спонсоры проекта;

история проекта;

стоимость уже проведенных исследований.

3. Анализ рынка и маркетинговая концепция:

определение основной идеи бизнес-проекта, целей и стратегии проекта;

спрос и рынок;

CTDVKTVna и ѵяпяь-гяпм/^rui^u nt.

оценочные ежегодные затраты на продвижение продаж и маркетинг;

требуемая программа производства; основные продукты; побочные продукты;

отходы (оценочные годовые затраты на удаление отходов).

1. Материальные ресурсы (требования к ресурсам, их настоящее и потенциальное наличие) и оценка годовых расходов на местные и импортируемые материальные ресурсы:

сырье;

обработанные промышленные материалы; компоненты;

вспомогательные производственные материалы, требования к энергии и транспорту. ,

2. Расположение, площадка и окружающая среда: предварительный выбор, включая оценку стоимости земли; предварительная оценка воздействия на окружающую среду.

3. Проектно-конструкторские работы:

определение мощности предприятия, его номинальная мощность;

количественная связь между объемом продаж, мощностью предприятия и материальными ресурсами;

предварительное определение масштаба проекта; технология и оборудование:

технологии и процессы в их соотношении с производственной мощностью;

описание и прогноз технологии; воздействие технологии на окружающую среду; примерная оценка издержек на местную и иностранную технологии;

указание предполагаемой планировки оборудования (главные компоненты);

производственное, оборудование; вспомогательное оборудование; обслуживающее оборудование;

запасные части, быстроизнашивающиеся части, инструменты; примерная оценка инвестиционных затрат на оборудование (местное и иностранное);

гражданское строительство:

схема гражданских работ, расположение зданий, краткое описание строительных материалов, которые будут использоваться;

подготовка и освоение площадки; здания и специальные сооружения; наружные работы;

примерная оценка инвестиционных затрат на работы по гражданскому строительству.

4. Организационные и накладные расходы:

примерное организационное описание — общее управление, производство, продажи, администрация;

оценочные накладные расходы - общезаводские, административные и финансовые.

5. Трудовые ресурсы:

оценочные требования к трудовым ресурсам по количеству и профессиональному уровню, разбитые на рабочих и служащих и основные профессиональные категории (местные/иностранные);

оценочные годовые затраты на трудовые ресурсы, включая накладные расходы на заработную плету.

6. Составление графика внедрения:

предлагаемый приблизительный временной график внедрения; оценочные затраты на внедрение.

7. Финансовый анализ и инвестиции: суммарные инвестиционные затраты;

примерная оценка потребностей в оборотном капитале; оценка основного капитала;

финансирование проекта — предлагаемые структура капитала и финансирование (местное и иностранное);

производственные расходы (должны быть классифицированы на материалы, персонал и разные расходы, а также на постоянные и переменные издержки);

финансовая оценка, основанная на вышеупомянутых оценочных значениях;

срок окупаемости; простая норма дохода; точка безубыточности; внутренняя норма дохода; анализ чувствительности;

оценка с позиции экономической эффективности региона:

эффекты использования иностранной валюты;

производимая добавленная стоимость;

эффективность проекта;

защита окружающей среды;

эффект от создания рабочих мест.

Перечень исходных данных, необходимых для составления бизнес-плана

Цель проекта

Опишите проект, для которого требуется финансирование;

• Какой товар или услугу вы предлагаете?

• Как будут использованы деньги? Вы собираетесь открыть новое дело или расширить уже существующее?

• Какое влияние окажет финансирование на объем продаж, производство и прибыль?

• Какой наибольший риск несет инвестирование в этот проект?

Краткие сведения о предприятии (фирме)

Представьте краткие сведения о вашем предприятии (фирме);

• Как и для чего было основано ваше предприятие (фирма)?

• Кто является основными акционерами? Что они делают? Имеется ли возможность дополнительного финансирования от существующих в настоящее время акционеров?

• Было ли когда-нибудь ваше предприятие (фирма) государственным? Когда оно было приватизировано? Согласно какому методу?

• Какие достижения имеются у вашего предприятия (фирмы) на сегодняшний день?

• Какие трудности стояли на пути предприятия (фирмы)? Как предприятие (фирма) их преодолело?

Основное руководство предприятия (фирмы)

• Представьте основные данные о руководящих сотрудни

ках предприятия (фирмы), включая их полные имена, возраст и образование. Расскажите об их опыте работы в данной отрасли и их последнем достижении, Можно также приложить их резюме.

• Подвергалось ли предприятие (фирма) за последний год существенным организационным преобразованиям?

• Какие навыки, отсутствующие у руководящих работников, необходимы для вашего проекта?

Описание продукции (товара или услуги)

• Опишите продукцию (товар или услугу), которую производит предприятие (фирма). По мере возможности избегайте сложных технических терминов:

• Опишите продукцию (товар или услугу) и дайте ее характеристики.

• Как производится продукция (товар или услуга)? Как предоставляется услуга?

• Является ли это необычным или уникальным? Почему?

• Почему ваша продукция (товар или услуга) необходима?

• Какие есть возможности для расширения производства в будущем?

• Какими каналами реализации продукции (товара или услуг) вы пользуетесь? .

• Существуют ли какие-то серьезные ограничения с точки зрения охраны окружающей среды, налогообложения и законодательства?

• Какие необходимы патенты, разрешения и/или лицензии?

• Какие помещения и оборудование имеет или арендует предприятие (фирма)?

• В каком техническом состоянии находятся эти здания и оборудование?

• Какое основное оборудование необходимо для производства продукции (товара или оказания услуги)?

• Какое дополнительное имущество и оборудование необходимы для выполнения целей бизнес-плана?

Поставщики

• Какое требуется сырье: материалы; комплектующие и покупные изделия (услуги сторонних организаций)?

• Сколько поставщиков имеет предприятие (фирма)? Где они находятся? Производите ли вы закупки за рубежом? В каком количестве?

• Есть ли у вас проблемы с поставками? Как контролируются возможные неувязки; несвоевременность поставок и качество?

• Каков объем производства? Достаточно ли этого для буду-

Потребители

• Кто ваши основные потребители?

• Где находятся ваши потребители? Работает ли предприятие (фирма) на экспорт? В каком объеме?

• Что является наиболее важным для потребителей? Предоставляете ли вы им это? Можете ли вы это предоставить?

• Укажите самую существенную возможность рынка. Как оценивается доля рынка и ее ожидаемый рост?

• Почему потребители выбирают именно вашу продукцию (товар или услугу) из других альтернативных?

• Опишите маркетинговую и рекламную деятельность предприятия (фирмы).

Конкуренция

• Кто ваши основные конкуренты?

• С какой непредвиденной или возможной конкуренцией может столкнуться ваше предприятие (фирма)?

• Какие сильные и слабые стороны присущи вашим конкурентам?

Предыдущие финансовые показатели

• Насколько выросли оборот предприятия (фирмы), объем продаж и прибыль за прошлый год? За счет чего произошел этот рост?

• Были ли в прошлом году какие-то непредвиденные события, повлиявшие на объем продаж или расходы предприятия (фирмы)?

Перспективные финансовые показатели

• Какие основные предложения используются для определения перспективных финансовых показателей?

• Какие из этих предложений наиболее подвержены существенным изменениям? При каких условиях?

• Как предприятие (фирма) может защитить себя от инфляции и непредвиденных проблем в будущем?

• Опишите все возможные виды рисков.

• Как предприятие (фирма) обеспечивает безопасность информации?

Примечание. Бизнес-план может предусматривать развитие предприятия (фирмы) в целом (многопродуктовый бизнесплан), создание и освоение производства нового товара или совершенствование существующего путем его модернизации, а также выпуска различных модификаций базового издания (монопродуктовый бизнес-план). В зависимости от вида перечисленных видов бизнес-планов используется прилагаемый универсальный перечень исходных данных, необходимых для составления бизнес-плана.

Приложение 4