<<
>>

Договорные отношения с иностранными партнерами

Содержание контракта сделки. В коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Этот контракт представляет собой коммерческий документ, т.

е. договор на поставку товара и, если необходимо, на оказание сопутствующих услуг, согласованных и подписанных экспортером и импортером. Непременным условием договора торговли является переход права собственности на товар продавца к покупателю. ,

В контракте купли-продажи оговаривают содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за их исполнение.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией па рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон, Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий зависят от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относят товар, качество, цену и ряд других условий контракта.

В международной практике существует обычай, согласно которому стороны сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта, чтобы он считался действи-

тельным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом контракты содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

• определение сторон;

• предмет договора;

• цена и общая суммы контракта;

• качество товаров;

• сроки поставки товаров;

• условия платежей;

• упаковка и маркировка товаров;

• гарантии продавцов;

• штрафные санкции и возмещение убытков;

• страхование;

• обстоятельства непреодолимой силы;

• арбитраж.

Если предметом сделки являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфиденциальности, договорных территориях и др. Специальные вопросы контракта могут также оформляться приложениями, являющимися неотъемлемой

частью контракта. Далее рассмотрим важнейшее условие контракта.

Текст контракта начинается с-вводной части, или преамбулы, следующего содержания: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; полное юридическое наименование сторон, заключивших договор.

При определении договаривающихся сторон указывают фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение, а также наименование сторон в тексте контракта. Иногда в преамбуле делается ссылка на предшествующие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты отправления.

Предметом контракта может быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологий. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяют вид сделки и сам объект операции.

При определении предмета контракта указывают наименование предмета, его название, характеристику и ассортимент.

При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощность, расход топлива или энергии и другие показатели. Бели контрик- том предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

Базисные условия поставки в контракте сделки

При заключении сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Для понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки. Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают основу (базис) цены в зависимости оттого, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран и отраслей торговли.

Большую работу по выработке подхода к толкованию коммерческих терминов в условиях разных стран провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала «Международные правила толкования терминов». По мере появления новых терминов сборники перерабатывались и дополнялись.

В сборник новых терминов «Инкотермс» вошли слова, связанные с появлением новых видов транспортировки: например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трейлеров и паромных судов. Названные базисные условия (в последней редакции «Инкотермс» 1990 г.

содержится 13 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках.

Правила «Инкотермс» применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они не являются строго обязательными, применение их в полном объеме или в какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений «Инкотермс» приоритет имеют условия контракта. «Инкотермс» не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности. Это положение должно быть специально оговорено в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе норм применяемого права.

Базисные условия торговых сделок устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.

Продавец при всех базисных условиях обязан:

• своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, о дате представления товара в распоряжение покупателя;

• оплатить расходы на проверку товара;

• обеспечить за свой счет обычную упаковку товара, за ис

ключением случаев, когда в данной отрасли торговли принято отправлять товар без упаковки; .

• предоставить покупателю принятый в практике «чистый» документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (под «чистым» полностью понимается документ, не имеющий оговорок, указывающих на дефектное состояние тары и упаковок);

• оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте;

• получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта;

• предоставить покупателю по его просьбе и за его счет сви

детельство о происхождении товара и консульский счет (кроме условия «с пристани»); и

• оказать по просьбе покупателя за его счет и риск содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых стране отправления и (или) в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях — для транзитной перевозки в третью страну);

• нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисными условиями, и в срок, обусловленный в контракте.

Покупатель при всех базисных условиях обязан:

• принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенный в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом;

• нести все расходы и сборы при получении документации, а также риск, которому может подвергаться товар после истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

• оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара;

• оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях поставки;

• обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии и иные разрешения, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения.

Применяемый при обозначении базисных условий термин «Франко» («свободно») означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом «свободно».

Выбор базисного условия сторонами контракта зависит прежде всего от способа перевозки. При всех способах перевозки возможно использовать базисные условия: «франко-завод», «франко-перевозчик», «фрахто/провозная плата оплачена до...», «фрахто-провозная плата, страхование оплачены до...», «поставка с оплатой пошлины», «поставка без оплаты пошлины».

При морской перевозке используются базисные условия: «свободно вдоль борта судна» (ФАС), «свободно на борту» (ФОБ), «стоимость и фрахт» (КАФ), «стоимость, страхование и фрахт» (СИФ), «с судна», «с пристани».

При железнодорожных и автомобильных перевозках возможно использование условия «с поставкой на границе».

В табл. 14.1 приведены особенности распределения расходов между продавцом и покупателем по базисным условиям согласно «Инкотерс» - 1990 г.

Таблица 14,1

Распределение расходов между продавцом и покупателем по базисным условиям согласно «Инкотермс»

14.2.

<< | >>
Источник: В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муріузалиева, Г. В. Медведев, А. А. Касаткин, И. В. Безлепкин. Бизнес-планирование: Учебник / Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова, - М,: Финансы и статистика,2001. — 672 с.. 2001

Еще по теме Договорные отношения с иностранными партнерами: