6. Политический климат и риски.
Таким образом, предлагается
· Усилить подразделения, занимающиеся расчетными операциями, расширить спектр услуг в области расчетов, включающий, в том числе, и элементы кредитования (непокрытые аккредитивы, овердрафты по расчетному счету, акцепт векселей и т.п.);
· За счет других подразделений значительно расширить кредитное управление.
Там должна быть аналитическая группа, которая в состоянии не только оценивать кредитоспособность заемщика, но и выстраивать схемы, использующие весь спектр банковских услуг.· С целью уменьшения кредитных рисков увеличить долю кредитования включенных в контролируемую (связанную с акционерами) среду производств. Расширять контролируемую среду за счет включения в нее новых, желательно замкнутых технологических цепочек. Приоритет - за легкой, пищевой и фармацевтической промышленностью, а также сферой услуг, как наименее капиталоемких. В идеале следует формировать схемы, охватывающие производственный цикл от добычи сырья до торговли продуктом.
· Ввести институт персональных менеджеров, которые будут профессионально сопровождать кредит от начала до конца, предполагая строгий контроля за реализацией инвестиционного проекта на местах, вплоть до участия в управлении реализацией.
· Разработать схемы и начать осуществлять кредитование физических лиц для приобретения жилья. Рассмотреть вопросы потребительского кредитования с учетом прошлого социалистического опыта.
· Многократно усилить активность клиентского отдела по привлечению клиентуры на РКО, чтобы не упустить благоприятный момент «передела» этого рынка. Организовать грамотную и достаточно массированную рекламу.