Выявить конкретные источники прибыли

Общая ошибка, допускаемая банковским руководством при оценке эффек- та объединения, состоит в том, что разговор ведется в общих категориях. Вместо этого необходимо со всем тщанием заняться выявлением и количественной оценкой конкретных направлений оптимизации доходов и затрат, например очертить круг подлежащих закрытию филиалов, определить, насколько велик будет вызванный.

5т\м отток патентов и. сколько придется уволить сотрудников, и т.д. В случае объединения центров обработки данных необходимо решить, какие сайты необходимо закрыть и сколько потребуется персонала для обслуживания потребностей объединенного банка. Подобный подход применим в отношении любого из функциональных направлений приобретенного банка: юридической службы, финансового департамента, отдела закупок, общехозяйственной части и т.д.

Метить высоко

Кроме этого, желая определить, имеет ли слияние смысл, руководство банка должно проявить сверхконсервативный подход к оценке его экономического потенциала. Во многих случаях в качестве цели будущей сделки фигурирует сокращение затрат примерно на 10%, а о ценах не говорится вовсе. Между тем задача по сокращению затрат на 40-50% и увеличению непроцентных поступлений на 15-20% вовсе не выглядит дико. Постановка подобных целей стимулирует творческое мышление, являющееся главным двигателем эффективного реинжиниринга объединившихся банков.

Избегать «равных браков»

Даже при слиянии равных во всех отношениях банков настоящее равенство недостижимо. Поэтому руководство доминирующего партнера должно приготовиться к принятию нелегких решений в условиях недостаточ-ности информации. Кроме того, оно должно будет уделять больше времени выполнению планов, чем их разработке. Объединение банков всегда сопряжено с наступлением своеобразного «паралича аналитических способностей», наступающего на его ранних стадиях. Связано это с тем, что руководители двух объединяющихся организаций борются за политическое влияние и сохранение status quo. По завершении реинжиниринга банк все же не будет являть собой нечто совершенное. Признав это еще до ее начала, можно сэкономить массу времени и средств.

<< | >>

↑

Источник: Пол X. Аллек. Реинжиниринг банка: программа выживания и успеха/Пер. с англ. — М.:Альпи на Паблишер,2002. — 264 с.. 2002

Еще по теме Выявить конкретные источники прибыли:

- Анализ банковской деятельности - Банковские операции и услуги - Банковские риски - Банковские системы - Банковский менеджмент - Банковское дело - Банковское право - Интернет-банкинг -

- Аудиторская деятельность - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Кредит - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -