<<
>>

Навыки управления и руководства

Методы администрирования кредита акцентируют внимание на изменении качества кредита. Руководители должны уделять внимание сотрудникам, которые формируют кредитные отношения. Это касается подбора и подготовки кадров, поддержки, консультирования, стимулирования, поощрения и признания заслуг подчиненных, оценки их профессиональной компетентности, их продвижения или увольнения.
Чтобы эффективно обучать, направлять и консультировать кадры, руководитель должен иметь обширный опыт администрирования кредитов. Кроме того, он должен легко ориентироваться в вопросах, связанных с маркетингом и продажами. Навыки маркетинга включают умение определить и сегментировать целевые рынки, оценить потенциальных клиентов, долю рынка и охват клиентов. Навыки продаж — это управление продажами, обучение сотрудников, знание предлагаемых продуктов и управление процессом предложения услуг и привлечения новых клиентов.

Таким образом, требования к менеджеру портфеля коммерческих кредитов очень высоки. Следует учесть, что большинство менеджеров прошли традиционное обучение, в ходе которого основное внимание уделяется проблемам кредита. Для того чтобы эффективно выполнять свою работу, они нуждаются в существенной поддержке со стороны высшего менеджмента банка, обучении, эффективном руководстве и дополнительных ресурсах.

<< | >>
Источник: Ионов Эдгар М Морсман-младший. Управление кредитным портфелем/ Пер с англ — М Альпина Бизнес Букс, 2004— 208 с. 2004

Еще по теме Навыки управления и руководства:

  1. 1.2. Анализ процессного подхода к управлению экономическими системами.
  2. 1.5.3. Органический тип структур управления
  3. Навыки управления и руководства
  4. Управление человеческими ресурсами и обучение персонала.
  5. Критерии эффективности достижения экономических целей управления работой с персоналом банка
  6. КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ В БАНКЕ
  7. Руководство по изучению дисциплины
  8. УПРАВЛЕНИЕ И ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  9. Целостная система методов управления некоммерческими организациями
  10. Управление рисками в обществах финансовой взаимопомощи
  11. ГЛАВА 3. ИНСТИТУТЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ
  12. Службы управления персоналом организании
  13. 2.3 Оценка динамики и закономерностей изменеий, происходящих в управлении персоналом: мировой опыт