Анализ рынка
в настоящий момент доле рынка, успешных изменениях ценовой политики, имевших место в прошлом, способности банка справиться с уменьшением поступлений от вкладов и изменением цен на коммерческие ссуды, а также географических особенностях рынка.
Доля рынка в предшествующие периоды
Рассмотрение доли рынка, принадлежавшей банку в различные периоды времени, позволяет оценить степень успешности того или иного направления деятельности в реализации тех или иных услуг.
Пользуясь этой информацией, руководители групп могут отслеживать развивающиеся тенденции. Кроме того, данные, необходимые для оценки рыночного положения банка по отношению к конкурентам, за предыдущие четыре года позволяют судить о жизнеспособности тех или иных вариантов изменения цен.Анализ оттока клиентов
Зачастую банки бывают озабочены тем, что увеличение цен на различные услуги негативно сказывается на количестве клиентских счетов, суммах остатков и объеме операций по ним. Средством, помогающим снять подобные опасения, предоставив необходимую свободу в том, что касается повышения цен, является анализ чувствительности потребительских цен. Сначала в целях выявления случаев оттока клиентов, имевших место в прошлом, руководители групп занимаются сбором данных о величине ценовых изменений по каждой услуге, реакции конкурентов, количестве утраченных счетов и объеме упущенного дохода за последние полтора-два года. Б большинстве случаев подобная информация служит дополнительным подтверждением того, что изменения цен на услуги весьма редко отражаются на уровне доходных поступлений. Обычно 20-процентный рост цен приводит к уменьшению доходов в пределах 1%.