Ознакомление с ситуацией, в которой находится лицо, принимающее решение (ЛПР), с его целями и ресурсами.

На данном этапе прежде всего необходимо понять причины, исходя из которых руководитель прибегает к помощи исследователя. Отсюда вытекает, что исследователь должен знать цели руководителя, поскольку это дает ему возможность определить остроту возникшей проблемы. Сравнивая реальные результаты рыночной деятельности с целями, можно установить, то ли данная проблема возникла внезапно, то ли компания скатывалась к неблагоприятной ситуации постепенно.
Что касается ресурсов, то знакомство со статьями бюджета маркетинга (затраты на оплату труда сбытовиков, рекламу, разработку новых продуктов и др.) и эффективностью их использования позволит исследователю глубже понять возникшую проблему.
<< | >>
Источник: Ванникова Е.Н.. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. - Улан- Удэ: Изд-во ВСГТУ,2005. - 160 с.. 2005

Еще по теме Ознакомление с ситуацией, в которой находится лицо, принимающее решение (ЛПР), с его целями и ресурсами.:

  1. Статья 69. Ипотека предприятий, зданий или сооружений с земельным участком, на котором они находятся
  2. Существующие исторические тенденции экономической системы, в которой находятся объекты исследования (предприятия-партнеры)
  3. Глава 19 СТОИМОСТЬ  БИЗНЕСА И МЕТОДЫ ЕГО ОЦЕНКИ. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ, ПРИНИМАЕМЫЕ НА ОСНОВЕ ОЦЕНКИ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА
  4. ТЕ, КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ
  5. КАК КОМПАНИИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ О ВЫПЛАТЕ ДИВИДЕНДОВ
  6. Как принимаются решения по критерию «чистый приведенный эффект»?
  7. 16-2. КАК КОМПАНИИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ О ВЫПЛАТЕ ДИВИДЕНДОВ
  8. Система сигнальных показателей, позволяющая оперативно принимать решения
  9. Как принимают решение относительно приобретения обыкновенной акции?
  10. Как принимается решение по приобретению корпоративных облигаций, обращающихся на рынке?
  11. Статья 64.2. Ипотека земельного участка, на котором находятся здания или сооружения, приобретенные или построенные с использованием кредитных средств банка или иной кредитной организации либо средств целевого займа
  12. Принимаемые и не принимаемые в расчет (релевантные и нерелевантные)
  13. Возможные ситуации инвестирования и их решения
  14. 5.8. Решение хозяйственных ситуаций
  15. Деление издержек на постоянные и переменные, а также использование расчета суммы покрытия позволяют принимать решения о формировании ассортимента выпускаемой продукции, обеспечивающего наибольшую прибыль для предприятия.
  16. ПРАКТИКУМ ПО РЕШЕНИЮ ЗАДАЧ (ПРАКТИЧЕСКИХ СИТУАЦИЙ)
  17. Статья 2. Действия (решения), которые могут быть обжалованы в суд
  18. Вопросы, на решение которых направлено кадрового планирования