Медиаканалы

Телевидение. Места продаж. Пресса.
Наружная реклама.
Радио. On-line.
Директ-маркетинг.
Общий медиабюджет
До 500 тыс. долл. США
BTL
Below the Line (BTL) — мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы. По принятой в России классификации к BTL-инструментам относят: прямую рассылку (direct marketing); промо-акции, нацеленные на конечного потребителя; стимулированиеторговопроводящей сети; производство и использование специальных материалов; special events.
POS — совокупность рекламно-информационных элементов оформления — наклеек, ценников, форматной рекламы, цветовых коробов и др.
PR: интервью директора автоцентра Genser Михаила Тихомирова с ведущим радиостанции «Арсенал», известным автомобильным обозревателем Александром Пикуленко. Тема: «Автомобили Nissan — послепродажное обслуживание». Участие финансового директора компании И.А. Пономарева в передаче «В фокусе» (РБК ТВ).
Акции стимулирования сбыта были направлены на формирование эксклюзивных предложений «Nissan в кредит: первоначальный взнос 0 долларов».
Новая кредитная программа:
Первоначальный взнос — 0 долларов. Ставка — 9% годовых.
Упрощенная система предоставления документов.
Информационные ресурсы:
Сайт компании Genser с наиболее полным в дилерской сети интегрированным каталогом, системой промо-страниц по горячим предложениям, ново-стным блокам по линейке Nissan ежегодно обеспечивает более 350 тыс. контактов.
Результаты
По итогам продаж, приведенных генеральным импортером Nissan в России (000 «Ниссан Мотор Рус»), компания Genser за три летних месяца
(июнь—август) вышла в лидеры продаж Nissan на российском рынке, пе-реместившись с четвертого на первое место. Доля рынка по итогам 8 месяцев 2004 г. составила 12,3%. Объем продаж по сравнению с аналогичным периодом 2003 г. вырос в 3 раза.
Процент узнаваемости наружной рекламы Genser составил более 80% (по данным исследования агентства News Outdoor).
По внутренним исследованиям:
Рост посещаемости сайта компании Genser (в период проведения кампании) составил 65% и достиг своего рекордного уровня в июле: 48 969 человек (по данным SpyLog). Рост объема контактов с ЦА составил 58%.
Пример: Коммуникация на рынке бизнес услуг (Ь2Ь) ОАО «АНКОРконсалтинг»
Категория: товары и услуги бизнесу. Масштаб проекта: национальный. Маркетинговая цель
вывести на рынок новую услугу «Экспресс-рекрутмент» — подбор специалистов начальной ступени (доход от продаж услуги должен составить к концу 2004 г. не менее 18% от общего дохода); в связи с выходом на новый сегмент рынка перепозиционирование бренда: сформировать образ «АНКОРа» как современной, успешной, открытой и динамично развивающейся российской компании, предлагающей своим партнерам новые возможности и осуществляющей комплексный подход в обслуживании клиентов; увеличить приток новых соискателей (как минимум на 25%); увеличить как общий объем продаж компании, так и объемы продаж каждого из существующих направлений «АНКОРа» (планируемый рост общего дохода — 42%);
сохранить и укрепить лидирующие позиции компании. В рамках поставленных целей необходимо было также решить следующие задачи:
разработать новый логотип «АНКОРа» и сопутствующие элементы фирменного стиля;
подготовить новую креативную концепцию для проведения реклам- 1 Источник: Бренд года, 2004 (Конспект заявок победителей конкурса).
ных кампаний (как для привлечения соискателей, так и продвиже-ния услуг);
внедрить новые стандарты фирменного и рекламного стиля по всей региональной сети «АНКОРа»;
разработать и внедрить программу продвижения нового направления «АНКОРа»;
разработать и внедрить новый, единый для всей сети «АНКОР» корпоративный сайт.
<< | >>
Источник: А.А. Романов, А.В. Панько. Маркетинговые коммуникации А.А. Романов, А.В. Панько . — М.: Эксмо,2006. — 432 с. — (Прицельный маркетинг).. 2006

Еще по теме Медиаканалы:

  1. Используемые медиаканалы
  2. Медиапланирование
  3. Маркетинговые коммуникации
  4. Медиастратегия
  5. 2.3. Основы медиапланирования
  6. Обзор рыночной ситуации, позиционирование бренда
  7. 21.6. Платежный баланс Российской Федерации
  8. 21.7. Появление признаков кризиса финансовой системы в условиях реформирования экономики России и меры по преодолению финансовых трудностей
  9. 21.4. Международные валютные отношения
  10. 21.3. Вывоз капитала за рубеж