Личные продажи

— быстро оказывают влияние на продажи, сила которого зависит от количества продавцов, а также от общих целей продаж, которые могут быть разных типов: заключение разовой сделки, наращивание числа проданных товаров и услуг, дистрибуция продуктов и услуг.
PR — обычно это постоянная коммуникационная активность, осуществляемая в бизнесе. Ее эффект на продажи формируется медленно, так как ее основная функция заключается в том, чтобы другие коммуникационные инструменты воспринимались потребителем с большим доверием (например, за счет повышения доверия к источнику информации).
В зависимости от рынка, на котором работает компания, эффективность инструментов маркетинговых коммуникаций различна. Например, для товаров потребительского спроса более характерно направление основных средств в рекламу и акции стимулирования сбыта, тогда как для товаров промышленного назначения или бизнес-услуг более характерны личные продажи, выставки и PR-деятельность.
^Реклама 30-40%
.10-20%
Другое
Аналитика
продвижения прода> 30-40%
Кампании
RF 5 1С

Рис. 1.10. Пример распределения затрат на различные инструменты маркетинговых коммуникаций1
Последние два пункта системы маркетинговых коммуникаций — реализация коммуникационных кампаний и оценка эффективности — будут подробно рассмотрены ниже.
1.5. Примеры стратегического подхода к управлению маркетинговыми коммуникациями на российском рынке
<< | >>
Источник: А.А. Романов, А.В. Панько. Маркетинговые коммуникации А.А. Романов, А.В. Панько . — М.: Эксмо,2006. — 432 с. — (Прицельный маркетинг).. 2006

Еще по теме Личные продажи:

  1. Четкие личные цели.
  2. Личные качества предпринимателя
  3. 7.9.2. Личные расходы (потребление)
  4. Личные факторы.
  5. ЛИЧНЫЕ НАЛОГИ
  6. Личные сбережения
  7. Личные и деловые качества.
  8. Личные потребительские расходы
  9. ЦЕНА И РАЗ ЛИЧНЫЕ РЫНКИ
  10. Активизируйте внимание читателя, чаще употребляя в послании личные местоимения.
  11. 4.4. Правила продаж. Работа менеджера по продажам
  12. Притоки денежных средств в виде выручки от продажи товаров Выручка от продажи товаров, включая НДС