СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

- система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
С учетом единства систем сбыта и логистики в системе распределения можно выделить их общие функции:
функции преодоления
а) пространства (транспортная функция)
б) времени (хранение на складах)
товарные функции
а) перегруппировка по количеству (фасовка)
б) перегруппировка по качеству (сортировка, очистка, смещение)
в) формирование ассортимента (комплектование)
г) предоставление сервисных услуг
торговые функции
а) освоение рынка (новые сферы сбыта или новые целевые группы)
б) удержание завоеванных позиций на рынке
в) увеличение доли рынка за счет
вытеснения конкурентов
вхождения в новые сегменты рынка
стимулирование спроса потребителей
г) организация продаж
консультирование покупателей
заключение торговых сделок
финансовые функции
а) предоставление товарного кредита
б) выравнивание рыночных цен
в) получение прибыли
Как известно из теории маркетинга, сбыт может быть прямым (продажа товара непосредственно потребителю), непрямым (продажа через посредников) и комбинированным. В зависимости от числа посредников канал сбыта может быть коротким (один - два посредника) и длинным (более 2-х посредников, последовательно перекупающие товар друг у друга).
<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА:

  1. Сбытовая стратегия
  2. Сбытовая стратегия предприятия
  3. значение сбытовой функции лизинга
  4. Сбытовая сеть
  5. ВОПРОС 21. Снабженческо-сбытовые наценки (скидки) в цене товара ОТВЕТ
  6. 1.2. Теоретические аспекты сбытовой деятельности промышленного предприятия.
  7. 1.1. Сущность маркетинговых коммуникаций и их роль в сбытовой деятельности предприятий.
  8. Сегмент рынка (сбытовой сегмент)
  9. 33. Содержание и роль фискальной политики в государственном регулировании экономики. Дискреционная и недискреционная политика. Проблемы фискальной политики.
  10. 22. Макроэкономическая политика государства: сущность, цели, инструменты, основные направления. Выбор приоритетов. Виды макроэкономической политики. Макроэкономическая политика современной России.
  11. Научная политика, технологическая политика и инновационная политика
  12. Приложение 1.2. Формирование посткризисной денежно-кредитной политики в части управления ликвидностью, инфляционными процессами, валютным курсом и процентной политики Основания посткризисной денежно-кредитной политики
  13. 2. Учетная политика организации и изменения в учетной политике Учетная политика и бухгалтерская отчетность
  14. 3.1.3. Денежно-кредитная политика как составляющая часть экономической политики государства
  15. Тема 9. Цены. Ценовая политика. Инфляция. Антиинфляционная политика.
  16. Глава 4. Дивидендная политика и политика развития производства. Внутренние                 темпы роста и норма распределения прибыли
  17. Глава 4. Дивидендная политика и политика развития производства. Внутренние темпы роста и норма распределения прибыли
  18. 4.1. Понятие и сущность денежно-кредитной политики, её место в системе экономической политики государства
  19. 7. Денежно- кредитная политика- как составная часть финансовой политики.