Организация эксклюзивного сбыта

Крупные предприятия-производители, которые высоко ценят свою торговую марку и имеют мировую известность (Coca-Cola, Baskin and Robins, MCDonals и др.), при работе с посредниками следуют единой маркетинговой концепции, в первую очередь, в соблюдении посредниками единого фирменного стиля торговли: оформления помещения для продажи и демонстрации товара, подбор и обучение персонала, проведение рекламной кампании. Посредник гарантирует соблюдение фирменного стиля производителя. Гарантия подтверждается перечислением производителю залоговой суммы (около $ 10000) или покупает у него лицензию на право использования торговой марки при продаже товара производителя.
В свою очередь производитель принимает на себя расходы на рекламную поддержку и обучение персонала, предоставляет эксклюзивному партнеру товарный кредит и технологию.
Описанная система взаимоотношений между производителем и посредником называется франчайзингом.
Примеры работы по лицензиям (условия франчайзинга)
Пивоваренный завод "Балтика" производит безалкогольные напитки по лицензии Coca- Cola.
Завод "Вена" производит джин-тоник по лицензии Sinebryhoff и Пепси-колу.
Работа предприятий быстрого питания:
Мак Дональс
Кэррэлс
Гриль-мастер
Кафе-мороженные Баскин и Робинс
Семейное предприятие "Девернуа" - сеть магазинов модной одежды типа "multimarn" имеет 400 франчайзинговых магазинов, отделов в универмагах и модных магазинах. Везде розничные цены одинаковы.
Маркетинг сбыта:
<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме Организация эксклюзивного сбыта:

  1. 2.4. Эксклюзивное, рассеянное знание
  2. 2. Организация сбыта товаров
  3. 5.3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ (УСЛУГ)
  4. ГЛАВА 2. Анализ организации сбыта продукции и Факторов внутренней и внешней среды хлебопекарных предприятий.
  5. СТРАТЕГИЯ СБЫТА
  6. Рынки сбыта              -              /\              У!
  7. Эластичность сбыта
  8. Политика сбыта
  9. Маркетинг сбыта
  10. В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта, 2008
  11. 13.4. Стимулирование сбыта
  12. Госрегулирование сбыта
  13. Функция реакции сбыта
  14. РЫНОК СБЫТА И ПЛОТНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ.
  15. Стимулирование сбыта
  16. Концепция сбыта
  17. 6.1.2. Стимулирование сбыта
  18. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  19. РЫ НОК СБЫТА И ДОХОДЫ.
  20. Анализ районов сбыта