ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли


С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.
С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.
Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.
А поскольку деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, то задача оптового звена системы сбыта состоит в формировании минимальной оптовой наценки (за счет рационализации торгово-логистических операций) или в предании товару дополнительных ценностей для покупателя, который воспримет установленную цену как справедливую.
Решение проблемы удовлетворения интересов производителей, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей, с другой стороны, привело к многообразию методов и формы оптовой торговли.
<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли:

  1. ГЛАВА 12РОЗНИЧНАЯ И ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  2. Классификация оптовой торговли
  3. 5.4. Оптовая торговля.
  4. 12.3. Оптовая торговля
  5. ГЛАВА V. Маркетинг розничной торговли
  6. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  7. 11.5. Оптовая торговля
  8. Торговля оптовая
  9. Формы оптовой торговли
  10. Оптовая торговля
  11. Маркетинговые решения в оптовой торговле
  12. Розничная и оптовая торговля.
  13. Оптовая и розничная торговля