загрузка...

Классификация оптовой торговли

по широте ассортимента
ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);
ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);
ассортимент узкий (< 200 наименований);
ассортимент специализированный;
по способу доставки
доставка своим транспортом;
продажа со склада (самовывоз);
по степени кооперации
горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;
вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;
по отношению к системе сбыта
эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;
интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками;
по размеру оборота
крупные оптовики;
средние оптовики;
мелкие оптовики;
с точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории:
оптовая торговля производителей;
оптовая торговля предприятий-посредников;
оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.
Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.
Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей.
Детальную классификацию типов оптовых посредников дает Ф. Котлер [ 9] .
<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме Классификация оптовой торговли:

  1. 5.4. Оптовая торговля.
  2. 12.3. Оптовая торговля
  3. ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли
  4. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  5. ГЛАВА 12РОЗНИЧНАЯ И ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  6. 11.5. Оптовая торговля
  7. Торговля оптовая
  8. Формы оптовой торговли
  9. Оптовая торговля
  10. Розничная и оптовая торговля.
  11. Оптовая и розничная торговля
  12. Виды предприятий оптовой торговли.