загрузка...

Характеристика системы сбыта, независимой от предприятия в правовом и экономическом отношении

Рассматриваемая система сбыта состоит из одного или нескольких посредников, последовательно перепродающих товар друг другу.
Посредник принимает право собственности на товар.
В этом случае покупатель полностью самостоятельно и за свой риск осуществляет сбыт приобретенного товара. На некоторых рынках Европы такой покупатель-посредник часто оказывается сильнее предприятия-производителя, диктуя последнему свои условия.
К предприятиям-посредникам, принимающим право собственности на товар, относятся:
предприятия оптовой торговли;
предприятия розничной торговли;
индивидуальные предприниматели.
Предприятия оптовой и розничной торговли в системе сбыта могут играть разные роли:
а). Быть полностью независимыми от производителя, совершая у последнего нерегулярные или одноразовые покупки;
б). Состоять в договорных отношениях с производителем (дистрибьюторы, дилеры).
Посредник не принимает право собственности на товар.
Агентские фирмы продают товар производителя на оговоренных условиях, получая комиссионные за реализованный товар или часть прибыли.
На практике комиссионные вознаграждения выражаются в процентах от объема реализованной продукции.
Расчет по доле прибыли затруднен из-за сложности механизма наглядного доказательства величины прибыли. Агент всегда будет требовать документального подтверждения расчета прибыли, а это трудно быстро сделать.
В первом случае агенту следует уточнить, входит ли в сумму реализации НДС и спец.налог. Если база расчета комиссионных идет от оборота-нетто, то агент должен требовать указания величины налогов отдельной строкой в расчетных документах (товарных накладных на поставку).
Если же база взаиморасчетов - прибыль, то периодически назначаются сверки взаимной деятельности компетентными представителями обеих сторон и расчеты производятся на основании акта, утвержденного руководителями предприятия (материнского и дочернего). По итогам годовой хозяйственной деятельности составляется консолидированный бухгалтерский баланс.
<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме Характеристика системы сбыта, независимой от предприятия в правовом и экономическом отношении:

  1. Правовая и экономическая характеристики каналов сбыта
  2. 2.3. Основные характеристики системы сбыта хлебопекарных предприятий.
  3. 22.Предприятие как экономический субъект. Организационно-правовые формы предприятий.
  4. 6.2 Правовое регулирование деятельности ЦБ РФ. Независимость ЦБ.
  5. ВОПРОС 14 Аудит как вид независимого финансового контроля, его содержание и правовое регулирование
  6. Глава I Правовая характеристика ипотечного кредитования и ипотечных систем
  7. 3.2 Характеристика системы "банк - качество - предприятие "
  8. Вопрос 2. Экономическая система и ее характеристика.
  9. 4. Отношения, формирующие модель экономической системы
  10. 1. ГОСУДАРСТВЕННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ В СИСТЕМЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
  11. Раздел 1 ФИНАНСЫ В СИСТЕМЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИИ
  12. ГЛАВА 3СОБСТВЕННОСТЬ И СИСТЕМА ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
  13. Рынки сбыта предприятий различных отраслей