11. Содержание раздела бизнес-плана «План маркетинга»

План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. План маркетинга определяет направление развития компании.

План маркетинга основывается только на исследованиях и аналитических разработках, на результатах которых формируется маркетинговая стратегия.

План маркетинга - это документ, в котором описана маркетинговая стратегия компании, цели, задачи, инструменты и средства достижения цели организации.

В общей структуре бизнес-плана к плану маркетинга предъявляются такие же требования, как и к другим видам плана и также как и другие разделы, он включает в себя немного пунктов. Он позволит Вам сформировать полное и конкретное представление о своем проекте и ответить на все имеющиеся вопросы.

Однако если Вы составляете бизнес-план для достижения своей цели, а не для "галочки", я рекомендую воспользоваться развернутым планом, приведенным ниже.

Основными задачами маркетингового планирования являются:

· Анализ результатов маркетинговых исследований, выводы о требованиях рынка.

· Выбор сегмента рынка, потребительской аудитории.

· Опред оптим комплекса хар-к выпускаемого прод-а или услуги, удовлетв потребностям потребителей.

· Формирование уровня кач-ва продукции, соответствующего прогнозу цен, издержек, ресов.

· Разработка системы сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания.

· Разработка схем товародвижения.

· Опред-ие комплекса мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей.

План маркетинга является приоритетным при разработке бизнес-плана, потому что:

1. Именно маркетинг определяет, что организация будет производить, как будет продавать, по какой цене, как привлекать клиентов, как рекламировать. То есть, маркетинговый план дает ответы на все вопросы "как?", которые возникают в ходе разработки бизнес-плана.

2. Рез-ты марк планир-ия влияют на показатели финансовые, производственные.

. В структуру плана маркетинга стоит включить:

1. Маркетинговое стратегическое планирование: Миссия компании; Цели компании; Конкурентное преимущество компании; Стратегия маркетинга, ее характеристики;

2. Описание продукции: Описание продукта и ассортимент; Основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики; Привлекательность для клиента, выгоды использования продукта; Требования к потребительским свойствам продукта; Конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта; Патенты, лицензии, сертификаты для продукта; Упаковка продукта; Условия поставки; Гарантии и сервис; Особенность налогообложения.

3. Ценовая политика: Факторы, влияющие на ценообразование; Формир-ие цены, ценообразование.

4. Сбыт прод-ии: Объем и ур развития отрасли; Осн категории клиентов; Целевые рынки и их сравнит хар-ка; Барьеры входа и развития на рынке; Стратегия сбыта прод-та; Схема распространения продукта; Каналы сбыта.

5. Продвижение: Методы стимулирования продаж; Реклама.

6. Календарное планирование намеченного стратегического плана: Даты достижения промежуточных целей; Дата достижения конечной цели.

7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц.

· Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат

8. Формир-ие бюджета маркетинга: Прогноз объемов продаж; Прогноз затрат; Определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

Разраб план маркетинга необходимо на основе марк исслед-ий и аналитич разработок. Если Вы проигнорите эту важную рекомендацию и составите марк план на осн личного мнения (мнения 1 ч-ка), велика вероятность, что план будет ошибочный и не будет соотв реальной ситуации на рынке.

12.

<< | >>
Источник: Ответы на вопросы - Бизнес-планирование. 2016

Еще по теме 11. Содержание раздела бизнес-плана «План маркетинга»:

  1. 2. ОБОСНОВАНИЕ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА «ПЛАН МАРКЕТИНГА»)
  2. Содержание раздела бизнес-плана «Организационный план»
  3. Содержание раздела бизнес-плана «Торговый план»
  4. Содержание раздела бизнес-плана «Стратегия финансирования и фин план»
  5. 4.2. Содержание разделов бизнес-плана
  6. СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
  7. 5.1. Структура и содержание финансового раздела бизнес-плана
  8. Цель и задачи прогнозирования деятельности компании. Бизнес - план. Финансовый план в составе бизнес - плана
  9. Содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка»
  10. 3. ПОДГОТОВКА ПЛАНОВЫХ ДОКУМЕНТОВ. ПРОГНОЗ ЗАПАСА ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ (РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»)
  11. Содержание раздела бизнес-плана «Оценка рисков и страхование»