загрузка...

10. Исследование и анализ рынка

Исследование и анализ рынка сбыта продукции (услуг) проводится поэтапно:

1. Оценка рынка сбыта;

2. Анализ конкурентов.

1. Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент.

Особенности выбора параметров и многомерность сегментирования рынка товаров

Географические признаки Психографические признаки Поведенческие признаки Демографические признаки
регион;

административное деление;

плотность населения;

климат.

рабочая и внерабочая деятельность;

отношение к семье, религии, политике;

мотивы, побуждающие тратить доходы;

тип личности;

жизненный стиль.

статус пользователя;

искомые выгоды;

интенсивность потребления;

степень приверженности;

готовность к восприятию товара;

отношение к товару.

число покупателей и их потенциальное количество;

возраст; пол;

национальность;

материальное положение;

размеры и структура семей;

уровень их образования;

род занятий.

Cегментировать рынок целесообразно в случаях, когда необходимо:

- увеличить свою долю продаж на рынке;

- сконцентрировать рекламные услуги;

- обеспечить реализацию конкурентных преимуществ.

2. Решение об охвате сегментов рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:

- сколько сегментов следует охватить;

- как определить самые выгодные сегменты.

Выбор сегмента рынка

Стратегия маркетинга Содержание стратегии Обоснование выбранной стратегии
Недифференцированный маркетинг Фирма обращается ко всему рынку с одним и тем же предложением Фирма выпускает однородные товары
Дифференцированный маркетинг Фирма выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает отдельные предложения Широкая номенклатура выпускаемой продукции
Концентрированный маркетинг Фирма концентрирует внимание на большой доле одного субрынка Фирма имеет ограниченные ресурсы

3. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения: высокого уровня текущего сбыта; высоких темпов роста; высокой нормы прибыли.

4. Оценка потенциальной емкости сегмента рынка- общ суммы тов, кот потребители опред региона могут купить за опред промежуток времени (месяц, год).

5. Оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

6. Оценка реального объема продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сможет продать предприятие в конкретных условиях деятельности, возможных затрат на рекламу, при том уровне цен, которые оно намерено установить, а главное – как этот показатель-объем продаж – может изменяться по годам. Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года в натуральном и стоимостном выражении.

<< | >>
Источник: Ответы на вопросы - Бизнес-планирование. 2016

Еще по теме 10. Исследование и анализ рынка:

  1. 1.2. Исследование рынка
  2. 8.Организация маркетингового исследования рынка банковских услуг
  3. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ
  4. Исследование рынка и маркетинг в Интернет
  5. Особенности исследования конъюнктуры финансового рынка
  6. Должностная инструкция маркетолога по исследованию рынка и планированию ассортимента
  7. 109) Основные направления исследования конъюнктуры мирового рынка.
  8. Глава 1. Теоретические и методологические подходы к исследованию рынка жилой недвижимости
  9. 3.1. МЕТОДОЛОГИЯ АНАЛИЗА В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ
  10. 2.4. Исследование товарных рынков.2.4.1. Изучение товарной структуры рынка.
  11. ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЕЙ ЭНЕРГИИ
  12. 6.3. Инновационные инвестиции и оценка их в стоимостном анализе компании: эмпирическое исследование
  13. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЕЙ ЭНЕРГИИ
  14. Анализ рынка