МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Сегмент рынка банковских услуг Общая стратегия

поведения

Продуктовая

стратегия

Стратегия ценообразования Стратегия доставки
1 Кредитование

корпоративных клиентов

Стратегия

проникновения на избранных

секторах рынка: строительство и промышленность стройматериалов, лесная и деревообрабатывающая, пищевая

- кредитование оборота в форме предоставления овердрафта с условием определенного уровня оборотов по расчетному счету;

- кредитование инвестиционных проектов под залог контрольных пакетов акций;

- лизинг;

- кредитование инвестиционных проектов под кредитные линии, открытые западными банками;

- ипотечное кредитование;

- кредитование жилищного строительства через предварительный выкуп строящихся зданий.

Рыночные ставки Через филиальную сеть с открытием лимитов самостоятельного кредитования филиалам на стандартные кредитные продукты.
2 Кредитование

частных клиентов

Расти/внедряться в секторе ипотечного кредитования Кредиты на приобретение квартир в домах, строительство которых финансируется банком Рыночные ставки Через сеть филиалов и отделений банка.
3 Расчетно-кассовое обслуживание корпоративных клиентов Перестраивать деятельность/расти/внедряться Предоставление наряду с традиционными услугами дополнительных консультационных и трастовых услуг по управлению денежными потоками Демпинговые тарифы: бесплатное обслуживание: основное и консультационное.

Льготные тарифы по установке системы клиент-банк

- Через сеть филиалов и отделений банка;

- Системы клиент-банк.

4 Расчетно-кассовое обслуживание населения Стратегия инновации - Новые системы дистанционного обслуживания: Телебанк, Интернет;

- Все виды коммунальных платежей;

- Все виды оплаты услуг телекоммуникационных компаний;

- Чеки и денежные переводы.

Рыночные тарифы - Через сеть филиалов и отделений банка;

- Банкоматы;

- ПОВ;

- Операционные кассы вне кассового узла;

- Телебанк, Интернет

5 Брокерское обслуживание юридических и физических лиц Стратегия инновации - система обслуживания через Интернет;

- маржинальное кредитование

Рыночные тарифы
6 Предоставление и обслуживание пластиковых карт Стратегия инновации - зарплатные проекты с пластиковыми карточками банка;

- карточки европейских платежных систем (VISA, Master Card);

Тарифы несколько ниже рынка - Банкоматы;

- ПОВ;

- Операционные кассы вне кассового узла;

7 Депозитные услуги Стратегия инновации Продвижение преимущественно нетрадиционных видов депозитных продуктов:

- накопительные депозиты;

- транзакционные депозиты (типа НАУ-счетов);

- призовые депозиты.

Ставки на нижней границе рыночных; - Через сеть филиалов и отделений банка;

8 Фондовый рынок Избирательное инвестирование средств - ГГКО и прочие обязательства Санкт-Петербурга;

- Акции и облигации нефтяных и энергетических компаний

Игра на повышение - Только Москва и Санкт-Петербургский фил-л

<< | >>
Источник: «Стратегия развития банка: бизнес планирование». Лекция. 2016

Еще по теме МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.:

  1. Маркетинговая стратегия
  2. Маркетинговая стратегия
  3. II. Аудит маркетинговой стратегии
  4. 1.4. Модель планирования и разработки стратегии маркетинговых коммуникаций
  5. 5. РАЗРАБОТКА КРЕДИТНО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
  6. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ И ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ
  7. Разработка маркетинговых стратегий.
  8. РАЗРАБОТКА КРЕДИТНО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
  9. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
  10. Разработка маркетинговой и товарной стратегии.
  11. Характеристики маркетинговых стратегий банка