загрузка...

АНАЛИЗ ЗАВОЕВАННОГО РЫНКА.

Спецификой работы банка является то, что 50% услуг потребляется учредителями банка.

Кроме учредителей в Банке и филиалах открыты счета: предприятий отраслей лесной, легкой и полиграфической промышленности, строительных и торговых частных компаний.

Санкт-Петербургский филиал осуществляет кредитные операции, санкционированные Объединенным Кредитным комитетом банка.

Алтайский филиал только привлекает ресурсы.

Пример анализа завоеванного рынка построен для банка в целом. На практике подобный анализ необходимо проводить в разрезе отдельных филиалов. Исходные данные, на основе которых сделаны выводы для SWOT анализа, представлены в Таблице 29 и на рис. 52-58.

В результате анализа показателей завоеванного рынка банка NNN были выявлены следующие его сильные и слабые стороны.

Слабые стороны:

1) Потеря клиентов юридических лиц: сокращение абсолютной численности клиентов и их удельного веса в общем числе клиентов, обслуживающихся банком (См Рис.52-53, 56-57).

2) Рост доли валютных депозитов юридических лиц в общем объеме привлеченных ресурсов при сокращении доли остатков на расчетных и текущих счетах клиентов. (См Рис.54).

3) Отток рублевых депозитов физических лиц, наблюдаемый во 2-м квартале 1999 год из-за неконкурентоспособной процентной политики (См Рис.54).

Сильные стороны:

1) Значительный приток клиентов-физических лиц, пользующихся расчетными услугами банка. (См рис.57).

2) Рост коэффициента обеспеченности услугами для юридических лиц. (См Рис.58).

3) Рост доли валютного кредитного портфеля, снижающего валютные риски, возникающие из-за специфики ресурсной базы и имеющего в кризисной ситуации более высокую относительно темпов обесценения рубля доходность, чем рублевые активы. (См Рис. 55).

<< | >>
Источник: «Стратегия развития банка: бизнес планирование». Лекция. 2016

Еще по теме АНАЛИЗ ЗАВОЕВАННОГО РЫНКА.:

  1. Глава 12 УДЕРЖАНИЕ ЗАВОЕВАННЫХ ПОЗИЦИЙ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
  2. Маленькие шаги позволяют завоевать больше новых клиентов.
  3. Как неизвестному оференту (человеку, делающему коммерческое предложение. - Прим. пер.) завоевать доверие?
  4. 3.2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА
  5. Анализ рынка
  6. 3.4. АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА
  7. 3.3. АНАЛИЗ МАСШТАБА И ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА
  8. ЗНАЧЕНИЕ ДОЛГОСРОЧНОГО АНАЛИЗА РЫНКА
  9. 3.3.2. Анализ потенциала рынка
  10. Анализ рынка сбыта